La mia più grande realizzazione (pensiero che improvvisamente ti compare in mente spiegandoti qualche aspetto di te o della vita) in un corso in cui imparavo qualcosa sulle vendite, è stata comprendere che nei rapporti umani qualunque cosa debba essere "venduta". A prima vista questo sembrerebbe un veramente triste messaggio. Perchè immediatamente associamo la parola vendere a qualcosa di non umano, non legato ai sentimenti. Inconsciamente separiamo le attività spirituali e vive dalle attività utilitaristiche o di "vendita". Se devo vendere qualcosa, allora non è sincera o reale. Se analizziamo questo sentimento inconscio collettivo, vedremo quanto in effetti sia solo 1. un luogo comune di tipo pre-giudizievole (quindi non attinente alla realtà), 2. un pensiero neanche tanto sofisticato ed effettivamente profondo. La realtà è che ogni attività umana può essere condotta in modo superficiale o profondo. La realtà è ogni essere umano porta avanti le sua azioni guidato da degli obiettivi. Questi, ovviamente, non sono sempre di natura monetaria. Ma anche quando non lo sono, chi li porta avanti ha davanti a se una meta che ritiene desiderabile ottenere. Quando si è dentro un gruppo e insieme occorre stabilire quale sia l'obiettivo comune del gruppo o quando, semplicemente, occorre stabilire quale sia la meta o l'attività da svolgere in quella serata (la famosa uscita con gi amici) ci si ritrova di fronte ad una situazione UMANA che ha le stesse caratteristiche fondamentali che goverano una vendita. Se occorre esporre la propria idea per renderla più di valore agli occhi degli interlocutori al fine di ottenere maggiore accettazione, non si fa nient'altro che ripercorrere gli schemi che sono propri di una vendita. Se sei uno che ci segue, se hai letto il nostro libro "COME ESSERE VENDITORI DI SUCCESSO", se hai partecipato ad uno dei nostri corsi, avrai sentito parlare delle mitiche 6 fasi della vendita. Il che ci fa comprendere come il tentativo di esportare nell'universo di un'altra persona un prodotto o una idea ripercorra gli stessi sentieri e calpesti lo stesso suolo. Porgere una idea, un ordine, una progetto ad un altro essere umano è una attività che si svolge nel modo migliore quando a. si entra in contatto con qualcuno guadagnando la sua fiducia, b. si comprende quale sia la sfera di interesse della persona, c. si collega ciò che stiamo dicendo alla sfera di interesse della persona, d. si comunica a riguardo per migliorare la comprensione di ciò che stiamo proponendo e e. si giunge ad un accordo. Che, se la analizziamo bene, non sono nient'altro che una applicazione concreta della 6 FASI DELLA VENDITA, esposte in un modo diverso........ Perchè qualcosa deve essere venduto e non basta che sia proposto a chi abbiamo dinnanzi? Perchè la sequenza completa che parte da A e giunge a E (in cui si concorda su qualcosa in un modo o nell'altro) necessità di svolgere alcune azioni e di stare attento ad alcuni particolari e reazioni. Che se lo guardiamo in un altro modo è ciò che si fa esattamente in una vendita. Quindi un genitore che vuole che il figlio faccia qualcosa o si interessi a qualcosa, farà meglio a "vendergli" quel suo desiderio, anzichè semplicemente IMPORGLIELO. Otterrà più successo, più felicità e meno problemi. Perchè se il genitore ha l'idea di "vendere" il suo desiderio anzichè esporlo come ORDINE, egli dovrà svolgere una attività che è più umana (per così dire!!!) e più sofisticata, attenta, profonda e richiedente abilità del semplice ORDINARE. Ordinare usando la forza è alla fine semplice. Se si ha il potere del ruolo, lo si fa tranquillamente. Ottenere esecuzione e risultati è un'altra faccenda. Ed infatti chi ordina e non viene seguito, facilmente cade nell'errore di dar la responsabilità ai sottoposti o destinatari dell'ordine. Un genitore che non viene ascoltato generalmente (90/95%) darà la colpa di questo all'indisciplina del figlio. Non penserà neppure per un attimo che forse è una sua responsabilità di non essere riuscito a far arrivare e comprendere ("vendere") la sua richiesta. I prodotti ma anche le idee e i progetti devono essere venduti. Perchè prima di vendere (rivedi le mitiche 6 FASI DELLA VENDITA) occorre comprendere e comunicare con chi abbiamo di fronte. Quindi impara a vendere. Perchè ti servirà in ogni attività in cui avrai a che fare con altri esseri umani. Grazie per l'attenzione e buone vendite.
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